Vom Vertreter zum Versicherungsmakler

GELDPILOT24 fragt Rechtsanwalt Kai Behrens

Immer mehr Handelsvertreter von Versicherungen oder Vertriebsorganisationen verändern sich. Die Zahl der Vertreter schrumpft seit Jahren, während die Zahl der Versicherungsmakler steigt bzw. stabil ist. Die Motivationen der Vertreter sind oft ähnlich: Zuallererst viel, viel mehr Möglichkeiten Lösungen + Konzepte für Kunden zu finden, Entkommen der oft wettkampfähnlichen Vertriebsatmosphäre, nachhaltigere Bezahlung die den Druck von schnellen Abschlüssen nimmt, und nicht zuletzt das eigene Unternehmen als Lebenswert.

Einige Finanz+Versicherungsvertriebe gehen beim Ausstieg mit "Ihren" Vertretern "unharmonische Wege" , nicht selten tut man leider viel dafür, dass das Verhältnis mit dem Ex-Mitarbeiter beschädigt wird. Wenn Kunden das bemerken, wenden diese sich auch oft ab, denn Ethik, Fairness wird heute als wichtig empfunden.

Einige Versicherer jedoch profitieren bewusst von harmonischen Umstiegen und sind gemeinsam mit dem neuen Versicherungsmakler noch erfolgreicher als zuvor.

Viele blockieren aber diesen Prozess noch und schotten sich ab. Wir haben uns mit Vertriebsrechtler bzw. Handelsvertreter-Spezialist , Rechtsanwalt Kai Behrens getroffen und ihn dazu gefragt. Auf was muss man achten ? Kann man auch im Guten auseinander gehen ?

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